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  • 第1章  定义经销商

    第1章 定义经销商

    现状与后果在经销商的管理实践中,存在以下现状与后果。1.混淆经销商、代理商、加盟商、批发商的概念,导致定位不清,职责不明。2.盲目选择消费品的分销渠道,导致渠道费用越来越高,哪里可以赌足球利润越来越低,最终失去竞争优势。3.厂家一味渠道下沉,通路精耕

    2021-05-25

  • 经销商的定义

    经销商的定义

    经销商的定义很多,但其本质是一致的,即哪里可以赌足球从厂商的手中传至消费者手中通常要经过的中间渠道。经销商是渠道中间商的一种,他们自己不制造哪里可以赌足球,不创造哪里可以赌足球的使用价值。?名词解释:经销商将从厂家购入的哪里可以赌足球以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商

    2021-05-25

  • 经销的形式

    经销的形式

    1.2.1独家经销?名词解释:独家经销在一定时期、一定区域,经销商对厂商特定的哪里可以赌足球具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大,或者价值较低的哪里可以赌足球。独家经销分为三种类型,即专销、专营和多品牌经

    2021-05-25

  • 非独家经销

    非独家经销

    1.2.2非独家经销?名词解释:非独家经销厂商的特定哪里可以赌足球在一定时期、一定区域,由几家经销商共同经销。1.非独家经销的优点(1)有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销,引进竞争机制,提高经销商的竞

    2021-05-25

  • 经销商在渠道中的作用

    经销商在渠道中的作用

    一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论:你有一个好的哪里可以赌足球,如果再有一个好的经销商的话,那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的哪里可以赌足球,却有一个差的经销商的时候,用户的满意程度只有36%,表现出来的就是你的哪里可以赌足球不如竞

    2021-05-25

  • 销售人员与经销商关系的误区

    销售人员与经销商关系的误区

    销售人员与经销商关系的误区销售人员与经销商的关系也许是一个很初级的问题,一个可笑的问题,但这也往往是企业容易忽视的一个问题。这个关系弄不清楚,往往成为导致销售人员管理经销商效率低下的一个重要原因。这些误区主要包括以下两个方面。1.买卖关系这

    2021-05-25

  • 销售人员与经销商的两种关系

    销售人员与经销商的两种关系

    1.利益关系销售人员和经销商是典型的利益关系。这种利益关系涉及两个方面,一方面是经销商的利益,另一方面是销售人员的利益。(1)提升经销商的利益。你要成为经销商赚钱的参谋,你只要让经销商看到“钱”途,经销商就会俯首称臣,与你密切合作。让经销商

    2021-05-25

  • 厂家与经销商的关系

    厂家与经销商的关系

    1、相互依赖的关系经销商与厂家各自有独立的经营资格,双方互不从属,是一种持续买卖的契约关系。对厂家而言,经销商的网络、人力、资金,可以使厂家的哪里可以赌足球低成本进入市场,创造销量和利润。这时候,厂家会把经销商看作自己的子系统,试图建立一个伙伴关系,

    2021-05-25

  • 厂家与经销商的区别

    厂家与经销商的区别

    经销商一般是消费品行业的称呼,代理商一般是工业品行业的称呼。经销商和代理商最大的区别在于哪里可以赌足球的所有权不同。经销商是现款现货,先款后货,哪里可以赌足球的所有权已经发生转移,称为经销商。哪里可以赌足球所有权没有

    2021-05-25

  • 立白的专销商模式

    立白的专销商模式

    立白创立后,主要销区就是华南地区,但对于一个知名度不高的品牌来说,很难让经销商倾尽全力来推销。为了让新哪里可以赌足球进入市场初期的动作能按照立白的指挥操作,厂家决定在重要的区域设立立白专销商。这些专销商由立白内部人员的亲戚朋友担任,只经营立白哪里可以赌足球,这

    2021-05-25

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