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  • 《经销商管理(第3版)》

    《经销商管理(第3版)》

    《经销商管理(第3版)》提供近200项实用工具,是厂家管理经销商的全面解决方案。内容丰富、全面,实战性极强,为销售总监提供了13个?105项工具,为区域经理提供了14个?91项工具,既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策,也能提

    2021-10-25

  • 梅明平 | 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    梅明平 | 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格的不断上涨,生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并最终转嫁给消费者,涨价这一问题便

    2021-10-25

  • 原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    原材料上涨●!厂家如何解决涨价难题,实现厂商共赢?

    随着原材料价格的不断上涨,生产商提高价格是不可避免的。在通货膨胀时期,这种情形也会变得更加频繁,而且增加更快。然而,尽管涨价频繁且幅度更大,但生产商只要能顺利的将上涨的成本转移到经销商,经销商转移到零售商,并最终转嫁给消费者,涨价这一问题便

    2021-10-25

  • 厂商共赢,不是一句口号,更是一种深度的互信

    厂商共赢,不是一句口号,更是一种深度的互信

    中国的企业提高渠道管理效率,是可以真正为企业增强生命力的,也是企业持续发展、基业长青不可缺少的部分。企业的渠道战略规划与建设,须形成符合中国国情的体系,构建厂商共赢渠道系统,已经成为必然的趋势,从合作走向真正的共生、共创、共赢●!访髌

    2021-10-24

  • 新蓝海咨询:企业在新哪里可以赌足球开发时,一定要考虑以下3大因素●!

    新蓝海咨询:企业在新哪里可以赌足球开发时,一定要考虑以下3大因素●!

    新哪里可以赌足球与现有渠道不匹配,失败是必然的。所以,企业在新哪里可以赌足球开发时,一定要考虑以下三大因素。第一,新哪里可以赌足球的消费者是否与现有哪里可以赌足球的消费者一致。第二,新哪里可以赌足球的零售渠道是否与现有哪里可以赌足球的零售渠道一致。第三,新哪里可以赌足球所需要经销商的功能(资金量、促销能力、谈

    2021-10-24

  • 经销商培训是一项战略性的、系统化的工程

    经销商培训是一项战略性的、系统化的工程

    我最早提倡并践行经销商培训,可谓开创经销商培训的先河,厂家与经销商是利益共同体,为经销商培训赋能,是为实现厂商的战略统一、思维统一、行动统一奠定坚实的基础,渠道竞争优势是在坚持的、系统的、长期的磨合与训练中变得坚不可摧●!访髌

    2021-10-22

  • 新蓝海咨询:企业在新哪里可以赌足球开发时,必须考虑开发新的分销渠道●!

    新蓝海咨询:企业在新哪里可以赌足球开发时,必须考虑开发新的分销渠道●!

    分销渠道的设计,必须与哪里可以赌足球、消费者、市场、经销商和企业高度匹配。一般情况下,企业最初选择的渠道都基本符合以上的要求。问题往往出现在企业开发的新哪里可以赌足球身上,如果新哪里可以赌足球和原有老哪里可以赌足球在价格上有比较大的区别,或者哪里可以赌足球不适合原有渠道集聚的客户,则现有分

    2021-10-22

  • 哪里可以赌足球销售梅氏战略

    哪里可以赌足球销售梅氏战略

    哪里可以赌足球销售梅氏战略:①消费者主动购买战略:通过定位、哪里可以赌足球独特功能和宣传,给消费者一个不得不购买理由。②消费者被动购买战略:通过提高市场占有率打败竞争对手,让顾客没有其它选项不得不购买你●!访髌

    2021-10-21

  • 新蓝海咨询:梅明平讲分销渠道结构包括哪几种?

    新蓝海咨询:梅明平讲分销渠道结构包括哪几种?

    确定分销渠道结构是企业选择分销渠道的核心问题,需要慎重对待。分销渠道结构包括直间接渠道、宽窄渠道、长短渠道、单多渠道。每种分销渠道结构都牵涉渠道冲突、分销成本、市场覆盖面,从而最终影响企业销量和利润。以下就部分分销渠道进行阐述。直接渠道也是

    2021-10-21

  • 第1章  定义经销商

    第1章 定义经销商

    现状与后果在经销商的管理实践中,存在以下现状与后果。1.混淆经销商、代理商、加盟商、批发商的概念,导致定位不清,职责不明。2.盲目选择消费品的分销渠道,导致渠道费用越来越高,哪里可以赌足球利润越来越低,最终失去竞争优势。3.厂家一味渠道下沉,通路精耕

    2021-10-20

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