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激励经销商不知从何下手?销售竞赛才是Z好的方式●!

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激励经销商不知从何下手?销售竞赛才是Z好的方式●!

发布日期:2021-11-23 作者:梅明平 点击:

毛主席说:一切空话都是无用的,必须给人民以看得见的物质福利。厂家对待经销商也是如此,只有有利可得,有真正看得见的奖励,大家才会行动起来。而激励经销商的方式之一就是销售竞赛。


销售竞赛是激励经销商Z好的一种方式,但现在很多企业流于形式。销售竞赛的目的是鼓励经销商在未来的销售过程中全力以赴,而不是在没有预告的情况下,对已经产生业绩的经销商进行奖励。


例如,某陶瓷企业为了提振经销商的信心,突然决定对现在做得好的经销商进行奖励,花了200多万元买车赠送给经销商,让经销商惊喜连连。但是,这种奖励对经销商未来的销售产生不了任何影响,企业白白花了200万元,半年后,这家企业停了2条生产线,销售持续下滑。


销售竞赛是否成功,与厂家高层领导的重视度有关。如果高层不重视,销售总监再努力也没有意义。


销售竞赛是否成功,与设计的奖品有关。如果奖品能够吸引经销商,经销商的参与度就高。


销售竞赛能否成功,与企业持续跟进与宣传有关。例如,让经销商随时了解每月销售排行榜和销售进度表,给经销商持续的压力。


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关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

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