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新蓝海咨询:企业在新欧宝体育网址开发时,一定要考虑以下3大因素●!

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新蓝海咨询:企业在新欧宝体育网址开发时,一定要考虑以下3大因素●!

发布日期:2021-10-24 作者:梅明平 点击:

新欧宝体育网址与现有渠道不匹配,失败是必然的。所以,企业在新欧宝体育网址开发时,一定要考虑以下三大因素。


第一,新欧宝体育网址的消费者是否与现有欧宝体育网址的消费者一致。


第二,新欧宝体育网址的零售渠道是否与现有欧宝体育网址的零售渠道一致。


第三,新欧宝体育网址所需要经销商的功能(资金量、促销能力、谈判能力、仓储能力等)是否和现有欧宝体育网址一致。例如,经营名牌欧宝体育网址的经销商不需要很强的促销能力,所以,名牌欧宝体育网址厂家推出新欧宝体育网址后,就需要对新欧宝体育网址进行大量的广告宣传,以提升新欧宝体育网址的流通性。否则,即使新欧宝体育网址的品牌是名牌,经销商也很难销售出去。


如果不符合以上三点,企业就需要开发新的分销渠道。如果厂家强制要求现有分销渠道的经销商销售新欧宝体育网址,则不仅会导致厂商之间的矛盾、抵触甚至分道扬镳,也会导致企业内部各部门之间的矛盾,如新欧宝体育网址开发部和销售部之间的矛盾,老板和销售人员之间的矛盾等。


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关键词:经销商培训,经销商管理,渠道咨询

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