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经销商培训管理系统的意义与方式

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经销商培训管理系统的意义与方式

发布日期:2021-08-03 作者: 点击:

  广告直营商,分销商,代销商多条业务线轻松管理,报价,结算,对账一手管控查看详情;经销商进行培训的意义商不同层级的员工制定不同的培训计划,针对培训的时间制定多次的系统培训,尽量不要希望毕其功于一役的单次培训。企业和经销商对培训的期望过高在经销商培训时,很多企业和经销商往往对培训期望值过高,甚至把培训当成可以立竿见影的灵丹妙药。认为只要对经销商进行了培训,就可以即刻获得大规模的市场回报。而这仅仅是企业和经销商片面的一厢情愿。


  经销商培训绝大多数是一些企业文化、管理水平、市场开发类的宣贯类、教学类内容。因此,妄图通过经销商培训,从而全面解决市场问题,以此评价培训,是不实际的。培训的功能往往是启迪作用,协助解决短期内的一些突出的具有普遍性的问题,但决不是医治百病的灵丹妙药,因此,经销商培训是持续而又逐步的对经销商出现的问题进行系统调理,需要持续不断地对经销商进行企业文化、欧宝体育网址知识、营销政策、业务技能、市场管理、人员发展等方面的逐步提升,需要系统、持久地培训。经销商培训需要辨证地去看培训的中长期效果,而不是只期望于近期的表现。虽有培训,但缺乏反馈和后续跟踪当下,很多经销商培训在培训之后,是缺乏后续跟踪的。企业虽然投入了资源和资金进行了培训,但是对培训的效果却缺乏反馈和后续跟踪,不仅不能保证培训的Z终效果,而且也无法进行有效的改善。企业要想让经销商培训达到真正的效果、落到实处,培训跟踪与评估必不可少。例如,在培训后向经销商了解培训内容是否为其所需、培训内容是否便于理解;培训的形式和方式是否需要改善;经销商有哪些收获和提升;未来有哪些需要改进和完善之处等等。企业只有对培训进行了跟踪和评估,才能更好地挖掘经销商的实际需求,才能在培训组织当中,因地制宜,有的放矢,从而让培训真正起到传道、授业、解惑的Z终目的。


       对经销商进行培训的系统方法1、培训内容的选择经销商培训的培训内容,Z重要的就是符合市场营销的方向,符合经销商自身的实际需求,因而笔者认为可以包括如下几方面:(1)企业文化培训:企业历史、现状、未来以及企业文化。熟悉生产企业历史和现状,增强经销商的归属感和历史使命感。(2)欧宝体育网址与品牌培训:品牌基本知识、品牌理念、品牌VI。从品牌的基本知识着手,将公司品牌理念、品牌VI等知识传授给经销商,使其在日常的经营管理中坚持、渗入和传播。(3)营销理论培训:让他们学习和掌握现代的营销技能。现代营销理论的学习,有助于改变经销商的经营方式和提高销售效率。

经销商管理

  经销商培训的意义(4)渠道管理培训:分销管理、终端管理、特殊客户管理。以本企业成功案例为蓝本,用理论工具进行剖析,并且应更多地结合当时的行业背景以及消费者行为习惯。(5)市场企划培训:广告投放、促销管理、POP管理、营造公关等。2、经销商培训需求的调研实际上,企业对于经销商培训需求的调研,无外乎包括以下几种方法:(1)问卷调查:通过提前发放培训调查问卷的方式,来了解经销商的培训需求,是较为普遍、效果较好的一种方式。通过将他们的需求进行汇总、整理,Z后,将普遍存在的问题,作为培训的重点。


  (2)现场走访:一是现场走访经销商,通过访谈的方式,了解他们的真实的需求,将他们的建议和看法记录下来,并整理汇总后形成培训内容的依据。二是走访市场,根据市场上出现的各种问题,并结合营销人员的一些好的建议,形成培训内容的大纲。两者相结合,可以深刻地洞察经销商的现状,从而让培训更符合经销商的具体需求。(3)日常合作中的理解判断:企业在与经销商的日常经营合作中,也会发现经销商的一些不足和需要提升的地方。因而,平日里建立相应的问题记录机制,从工作中去主动发现、提炼经销商的培训需求,不仅可以使培训内容更有针对性,而且也可以使培训的目的和效果更加的明显。3、培训的组织与形式企业进行经销商培训,主要以如下的几个步骤进行组织和运作。具体包括:与经销商沟通确认培训内容、企业内部资源的申请/预算、企业内部的协调沟通、培训师的筛选、培训形式的选择课程的确认、培训现场组织(场地布置、接待组织、培训实施等)、后培训的沟通反馈。其中Z为重要的关键环节就是培训讲师的选择和培训形式的选择:1、培训讲师的选择为保证培训效果,要高度重视培训师的遴选。选择培训师的过程中,一定要选择适合企业实际情况的讲师。盲目的追求大牌,可能形成曲高和寡的局面;盲目的控制讲师成本,选择很差的讲师,可能会让全部的培训投入都付之东流。企业只有选择对合适的培训师,才能让自己的培训战略落地,才能让培训内容与培训对象匹配,才能让培训实现期望中的效果。2、培训形式的选择培训是一个互动的过程,如果仅教授式的去培训,显然是不适合事宜的。有时也由于听众接受程度有限,面对术语连篇、单方面进行灌输的培训方式,也会让他们觉得乏味怠倦,从而


  (3)日常合作中的理解判断:企业在与经销商的日常经营合作中,也会发现经销商的一些不足和需要提升的地方。因而,平日里建立相应的问题记录机制,从工作中去主动发现、提炼经销商的培训需求,不仅可以使培训内容更有针对性,而且也可以使培训的目的和效果更加的明显。3、培训的组织与形式企业进行经销商培训,主要以如下的几个步骤进行组织和运作。具体包括:与经销商沟通确认培训内容、企业内部资源的申请/预算、企业内部的协调沟通、培训师的筛选、培训形式的选择课程的确认、培训现场组织(场地布置、接待组织、培训实施等)、后培训的沟通反馈。其中Z为重要的关键环节就是培训讲师的选择和培训形式的选择:1、培训讲师的选择为保证培训效果,要高度重视培训师的遴选。选择培训师的过程中,一定要选择适合企业实际情况的讲师。盲目的追求大牌,可能形成曲高和寡的局面;盲目的控制讲师成本,选择很差的讲师,可能会让全部的培训投入都付之东流。企业只有选择对合适的培训师,才能让自己的培训战略落地,才能让培训内容与培训对象匹配,才能让培训实现期望中的效果。

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关键词:经销商培训,经销商培训管理,经销商管理

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