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经销商的三种模式你知道吗?

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经销商的三种模式你知道吗?

发布日期:2021-06-18 作者: 点击:

  1.猎人和猎人模式,经销商老板就相当于“猎人”,顾客就相当于“猎物”。猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的,有很大的碰运气的成分。如果今天碰到一只野兔,经销商老板瞄准、一扣扳机,就打到了一只野兔。野兔只能解决经销商一两餐饭的问题,吃完就没了,下顿饭在哪里,永远是个未知数。如果经销商老板幸运,可能碰到一头野猪,如果经销商老板的枪法准,可能打下这头野猪。野猪可以多吃几顿,多吃几天,但吃完了?仍然面临下顿饭的问题。


  2.果树模式,是种果树模式。所谓种果树模式,就比打猎模式前进了一步。只要种下一棵果树种子,这颗种子就会在土壤里生根发芽,待到长成大树,到了秋天,收获的季节,就会长出果子来。如果种树的人——经销商老板,平时勤奋一点,认真一点,,多浇水,勤施肥,秋天的果树果子就会结出的大一点、甜一点、好吃一点。如果经销商偷懒,到了秋天,果树也能接下果子,不过果子会小一点、干瘪一点、味道一般一点。但绝对不会颗粒无收,除非有大的天灾人祸。我们经?吹缴揭袄锏囊肮鳎词姑挥腥斯埽搅思窘冢寄艹こ龉道础U庵帜J较匀皇潜却蛄阅J娇狗缦漳芰Ω苛艘恍


  3.农场模式。是经销商赚钱的更高组织模式。地里可以根据节气的不同种植不同的农作物,可以种小麦、水稻、高粱等农作物。除了农作物,还可以种植经济作物,比如大豆、花生、甘蔗等。除了农作物,还可以发展畜牧业,比如养鸡、养鸭、养●!⒀淼取U庵峙┳J奖戎质髂J降目狗缦漳芰γ飨愿苛恕>汤习迦绻桥┏∧J剑陀涝恫换岬P哪囊惶旎崦环钩裕囊惶旎岫鏊懒恕

经销商培训

  对应到经销商老板的组织形式上,打猎模式就是典型的夫妻店模式,是夫妻两个人,且只有夫妻两个人忙活的小商小店模式,处于这种模式阶段的经销商,经销商组织发展的初级阶段;种树模式是经销商老板组织发展的第二阶段,这个阶段,经销商老板,在夫妻之外,一定要有团队了,团队可大可小,可以是几个人,也可以是几十人。这时的经销商是团队在作战,是团队在支撑店面的运营,而不单单是夫妻两个人了。农场模式是经销商组织发展的最高阶段,就是公司化运作的模式。经销商除了有完善的团队,还有完善的机制,完善的流程、规范的管理,处于这种模式的经销商,已经非常接近厂家、企业的组织模式了。


  对于打猎模式的经销商来讲,做一百万的年度销售规模基本是夫妻店的天花板了,很难突破五百万;对于种树模式的经销商来讲,能做几百万是很正常的,但想突破千万元是比较困难的;对于农场模式的经销商突破千万是相对容易的,也是非常有可能的,甚至能突破亿元销售额,也在很多行业里有出现。


  对于从小到大的经销商老板来说,必然都经历这三个组织模式。对于经销商老板来说,打猎模式并不可怕,夫妻店并不可怕,真正可怕的是夫妻店没有进化●!没有从打猎模式进化到种树模式,没有从种树模式进化到农场模式,这才是可怕的。

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