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寻找丢失的经销商的利润●!

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寻找丢失的经销商的利润●!

发布日期:2021-05-24 作者: 点击:

为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作,到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场?经销商的利润到底去哪里了

经销商培训">经销商培训梅明平梅老师总结了一下,经销商没能在辛苦过后赚取合理的利润,主要是以下五点原因:

                           经销商培训老师

      一,缺乏管理知识,损害收益。营销专家培训都会说,要从管理中去要效益。市场管理、人员管理、欧宝体育网址管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等,都能产生收益,而很多经销商往往忽视了这一块。如贷款管理上,该催收的不催收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还会亏损;欧宝体育网址价格管理混乱,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事;随手开支,也不记账,到头来花销大于收入。没有好好做经营管理,效益何来?

    提示:经销商学点管理方面的知识,进行一些管理培训,请些专业的管理人员,这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上,应该把全部精力放在自己Z擅长的事情上,一些琐碎的工作能下放就下放。

       二,营销水平有限,投入过多。要进行欧宝体育网址宣传,本来Z多只能投10元钱,却不知怎么就冲动地投了30元钱;不该进行促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争激烈的地方挣扎。经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题,也比较片面。

      提示:其实经销商很多时候可以让厂家协助宣传,厂家对于宣传会有比较严密的计划,通?梢越ǖ绞荡Γ跎倮朔选>桃部梢源雍献鞒Ъ夷抢锒嘌昂土煳蛞恍┫冉木椤

      三,欧宝体育网址体系繁杂影响收入。没有合理的欧宝体育网址体系,也就没有利润结构体系。经销商每年都要寻找新欧宝体育网址,即使找到一个好欧宝体育网址,也不一定能与原来的欧宝体育网址搭配协调。如手上有了好几个品牌欧宝体育网址,却一个也不赚钱;一味地去推广常规欧宝体育网址,却没有一个高利润新欧宝体育网址。试问,这样的经销商能赚到钱吗?

      提示:欧宝体育网址重要,欧宝体育网址结构更重要。很多时候,经销商销售某些欧宝体育网址可能一点都不赚钱,但为的是什么?当然就是为了带动其他的高利润欧宝体育网址。因此,组建一个黄金搭配的欧宝体育网址体系,那才是重中之重。

      四,没有合理的库存风险管理。现象:问一下多少经销商会对自己的库存做精细化管理?比如,经销商会根据销售预测来进货,还是根据厂家的促销政策或者高压政策来进货?经销商会多长时间做一次库存的盘点从而快速的处理不良库存?经销商会如何使库存维持在一个合理的水平从而降低资金占有率,让有限的资金活起来去赚钱?相信能够这样做的经销商少之又少。

    提示:你的利润来自资金周转的次数,如何管理库存让资金转起来是关键。

            经销商管理培训">经销商管理培训           

     五,跟风转型毫无章法。现象:市场上,新零售、零售通、新通路、去中间化等等一些名词让经销商迷茫焦虑,知道要变革,但毫无章法,不断尝试各种路径、但往往收效甚微、费时费力,各种试错增加成本。没有清晰经销商核心竞争力在哪?更多只知道要埋头苦干。

     提示:经销商的转型是需要遵循一定的方法与路径的,在没有充分准备的情况下,任何的升级与进化都不可能一蹴而就。找对指导是关键的第一步。

    经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在消费者那里,都还在经销商自己这里●!但是,经销商要取得这些利润,还是要励精图治学习如何管理,不断探索出适合自己的创利之路。


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