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  • 经销商的三种模式你知道吗?

    经销商的三种模式你知道吗?

      1.猎人和猎人模式,经销商老板就相当于“猎人”,顾客就相当于“猎物”。猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的,有很大的碰运气的成分。如果今天碰到一只野兔,经销商老板瞄准、一扣扳机,就打到了一只野兔。野兔只能解决经销商一两餐饭的问题,吃完就

    2021-06-18

  • 雷丁汽车领袖经销商渠道倍增进阶会

    雷丁汽车领袖经销商渠道倍增进阶会

    “走向更伟大的胜利”--雷丁汽车领袖经销商渠道倍增进阶会在山东日照顺利举办。特邀中国经销商培训第一人、渠道管理实战专家梅明平老师为核心经销商培训授课。这是梅明平老师第12次为雷丁经销商分享,本次围绕持续成第一的篮彻斯特战略、激发

    2021-06-16

  • 经销商 | 经销商千万不要忘记控制隐性成本●!

    经销商 | 经销商千万不要忘记控制隐性成本●!

    提升利润,降低成本,是每一个经销商都密切关注的事情,毕竟这关乎到自身经济利益。成本分为显性成本和隐性成本,经销商往往不会忽略显性成本,因为显性成本是能直截了当通过数据体现的,但隐性成本却很难感知到。在每年度收支计划中,隐性成本往往是造成入不

    2021-05-25

  • 经销商 | 商品淘汰技巧与陈列优化方法●!

    经销商 | 商品淘汰技巧与陈列优化方法●!

    品类优化与陈列创新,对当前门店的现状来说,有着重要意义。提升业绩的根本还得从商品入手,以顾客为中心、以需求为导向,不断优化门店品类结构,使门店的商品适销对路的商品,使“寸土寸金”的陈列空间做到效益最大化。一、品类的优化措施门店要在商品“精”

    2021-05-25

  • 经销商要想你的业务员人尽其才,这个招数绝了●!

    经销商要想你的业务员人尽其才,这个招数绝了●!

    随着经济的发展,经销商的规模也是慢慢扩大。时至今日,大多数经销商手中都有一些业务员,他们负责终端业务的开拓以及谈判,并逐渐成为了经销商手中不可或缺的人员。一些好的业务员可以不费吹灰之力的就谈拢终端客户,进行铺货,但一些业务员费尽九牛二虎之力

    2021-05-25

  • 第1章  定义经销商

    第1章 定义经销商

    现状与后果在经销商的管理实践中,存在以下现状与后果。1.混淆经销商、代理商、加盟商、批发商的概念,导致定位不清,职责不明。2.盲目选择消费品的分销渠道,导致渠道费用越来越高,哪里可以赌足球利润越来越低,最终失去竞争优势。3.厂家一味渠道下沉,通路精耕

    2021-05-25

  • 经销商的定义

    经销商的定义

    经销商的定义很多,但其本质是一致的,即哪里可以赌足球从厂商的手中传至消费者手中通常要经过的中间渠道。经销商是渠道中间商的一种,他们自己不制造哪里可以赌足球,不创造哪里可以赌足球的使用价值。?名词解释:经销商将从厂家购入的哪里可以赌足球以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商

    2021-05-25

  • 经销的形式

    经销的形式

    1.2.1独家经销?名词解释:独家经销在一定时期、一定区域,经销商对厂商特定的哪里可以赌足球具有独家购买权和销售权。这种经销方式适合流通性较强、品牌知名度较高、销售量较大,或者价值较低的哪里可以赌足球。独家经销分为三种类型,即专销、专营和多品牌经

    2021-05-25

  • 非独家经销

    非独家经销

    1.2.2非独家经销?名词解释:非独家经销厂商的特定哪里可以赌足球在一定时期、一定区域,由几家经销商共同经销。1.非独家经销的优点(1)有利于经销商之间的竞争。地区销售不宜被某个经销商所控制。采用非独家经销,引进竞争机制,提高经销商的竞

    2021-05-25

  • 书籍《经销商激励》

    书籍《经销商激励》

    适读人群:生产型企业的营销中高层,主要做激励决策。包括企业董事长、总经理、营销副总、销售总监、销售经理、大区经理、业务员等,以及大专院校营销专业的讲师和学生。结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法,包括:经销商激励概论、返利激励、政策激励、

    2021-05-25

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