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经销商要想你的业务员人尽其才,这个招数绝了●!

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经销商要想你的业务员人尽其才,这个招数绝了●!

发布日期:2021-05-25 作者: 点击:

随着经济的发展,经销商的规模也是慢慢扩大。时至今日,大多数经销商手中都有一些业务员,他们负责终端业务的开拓以及谈判,并逐渐成为了经销商手中不可或缺的人员。一些好的业务员可以不费吹灰之力的就谈拢终端客户,进行铺货,但一些业务员费尽九牛二虎之力也难以谈成客户,最后逐渐被市场淘汰。而经销商手中的业务员的能力是参差不齐的,那么怎样运用员工就成为了经销商手中的难题。


对于经销商而言,如何使用业务员是关系到企业的运营,团队的增建以及市场的扩张。但是,很少有经销商能够对员工做到才尽其用,这让经销商很难发挥业务员最大的能量,以至于使一些经销商的发展大受限制。那么,经销商该如何对员工进行才尽其用呢?

01、经销商想要用人得当,就需要进行了解员工的能力,然后对他们分级,从而把他们放在正确的位置。那么,他们都分为什么等级呢?

第一等级:领头羊级

所谓领头羊级的员工就是经销商手中的王牌业务员。他们个人能力强,了解行业知识,终端熟悉,业绩出众。遇事果断,冷静。而且他们也善于传授别人技能知识,有领导团队的潜力。他们还能够快速地团结团队,增加团队的凝聚力,是团队不可或缺的领军人物。

第二等级:孤狼级

这类员工业务能力强,工作效率高,是团队的业绩保障。他们就是团队中的精英人员。但是他们只适合独自工作,不善于和员工团结合作,也不善于向别人传授业务能力。

第三等级:绵羊级

这类员工是大众员工的类型。他们是团队建设的主要组成部分。虽然它们业绩平平,但他们却有着强劲的爆发能力。当有强势领头员工带领时,他们所爆发出来的实力将会让人震惊不已。

第四等级:幼龙级

幼龙级业务员就是那些初来乍到的新人,他们没有任何行业经验,但是却有巨大潜力。他们拥有着无畏,创新,敢打敢拼的精神,是经销商业务团队中的新鲜血液。但是,他们却变性很大,需要经过脱变才能成长,至于成龙、成蛇还是成虫,就需要看自身潜力,心态,环境以及经销商培养了。

第五等级:犟驴级

这类员工牵着不走,打着倒退,是拉团队后腿的人,已经逐渐成为了团队蛀虫,成为经销商的心病。本身的业绩一般,还不进取,而且总是保留着一些消极的看法,在企业之中传播,影响团队的团结和业绩的增长。


02、经销商的业务员大致分为这些类型,那么作为经销商该如何运用这些员工呢?


1、针对于领头羊业务员:经销商应该把他们当做左膀右臂。由于他们自身能力强,又团结互助于其他同事,早就令一般的员工信服,经销商应该放手让他们去带领团队,从而实现一人强成为众人强。

2、针对于孤狼业务员:经销商应该将他们组成一个团队,然后精挑细选出一个头狼来领导他们。并使孤狼成为群狼,把他们的能力发挥到最大化。群狼不惧猛虎,这支团队就是经销商手中攻无不克的利刃,用来开拓市场再好不过。

3、针对于绵羊业务员:他们是企业的主要组成部分,由于这类员工没有很强的好胜心,所以他们身上的一些特点和优势很难被发现。经销商应该用好胜心强的领头羊来带领他们,从而强行调动他们的积极性,发现他们的优点,这样才能够真正的发挥出他们的优势和能力。

4、针对幼龙业务员:由于这类员工刚刚接触行业,没有任何的工作经验,同样也没有任何的污点。他们就相当于一张白纸,染成什么样就是什么样。经销商在面对这些员工时应该让那些领头羊带着他们,向他们传授行业知识和业务技巧时也要发现他们自身的优点,并且避免不良悲观的思想影响他们,这样才能让他们蜕变成龙,成为团队中的精英人才。


5、针对于犟驴业务员:这类员工没有进取心,而且在团队中传播悲观情绪,影响整个团队。就需要用强势手段令他改变,若不能的话,就只能将他们踢出团队,从而使团队免受不良风气影响,间接地提升了团队的能力。

金无足赤,人无完人。业务员也同样如此,他们都各有优缺点。但作为经销商在识人中要善于发现员工的优缺点,在用人过程中,用人之长,避人之短。还要善于穿插运用人才,这样才能够做到人尽其才,才尽其用;才能够建立强大的业务团队,从而增大自己的市场。


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关键词:经销商仓库管理,经销商库存管理,经销商财务管理

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